YouTube創辦人陳士駿說，矽谷是冒險家天堂！請看以下他用很不是很流暢的國語來形容這裡的狀況。在外面的人，例如我老爸，似乎真的很難想像這裡的狀況。

上週末我們去參加了MBA2013中國學生迎新會，是在有名的Facebook House，就是Zuckerberg搬來西岸住的地方，也就是在電影裡他們玩到把煙囪拆下來的那間房子。很有趣吧。

這是在Palo Alto蘋果電腦專賣店外面的景象。這是Apple第一家直營店，也是在Jobs家附近。

Over ten years ago, I was asked to write an article for a local Chinese newspaper in Brisbane, Australia, where I lived. The article was about someone that I admired. I wrote about Steve Jobs. It was before the iPod, before the iPhone, before the iPad, before the glorious return of Apple. He was the one who thought differently. He challenged the status quo. Today’s Apple was the result of his vision. His vision had changed the world. Today Steve Jobs passed away. May he rest in peace.

今天，大陸『人人網』的董事長（也是我們的學長）Joe Chen跟『阿里巴巴』的老闆，馬雲，來我們商學院演講。

馬雲演講我五年前在臺灣聽過，真的是夠有魅力的。有大陸的Steve Jobs的風格，有reality distortion field。現在他正在講，我正在現場直播。

他說他要在美國待一年，因為他最近累了，想要充電。

阿里巴巴跟淘寶在大陸創造了很多商業機會，而且他們公司的成功，都是因為大家對他們的信任。目前他們使用者數量，已經超過一些國家的人數，他們做的一些決定，已經像是國家政策了。所以，他認為，一家公司要擔負起社會責任。賺錢很容易，永續經營很難。

哇，他剛說他們想買雅虎，他來是來談這個啊。真是勁爆的宣佈。

他說他們因為跟雅虎在中國交手過，所以對他們很瞭解。

淘寶並不屬於中國，也不屬於美國，而是屬於這個時代，所以他要有自己的管理方式。

在大陸做生意需要耐心，要看遠一點。你得拉關係的對象不是政府，而是客戶；你的客戶如果愛你，政府會更愛你。但是，你可以愛政府，別跟他結婚。

他們嘗試了很多國家的營業，所以他現在要來美國體驗美國中小企業的經營方式。哇，我看他們打算在美國利用雅虎來當跳板，開阿里巴巴平台。這是跟亞馬遜打對台吧。

現在他在談他跟雅虎的楊致遠的關係。他說他跟楊致遠關係很好。

最近我們正式開始上課了。我們同學們這個學期大部分分成兩類型，一類型是專門上財務課，好像全套修下來，要十二學分，據說非常之辛苦。另一類型，像是我，就狂修創業類型的課，目前看來週休四日，好像還滿輕鬆的。

我這學期修的課如下：「成立新創事業」、「創立新公司」，這兩堂課好像聽起來一樣，但是一堂是真正去執行，另一堂主要是談理論。「管理成長中的企業」，這堂是全商學院最熱門的課。我們得把銀彈（現在沒有銀彈了，但是有類似的東西）一口氣全部用掉，才能夠選上這堂課。由於我不打算跟其他人搶熱門的財經課，所以就選了這堂。另外，我還選了「危機管理」，「如何改變企業」這兩堂熱血青年的課。喔，我還選了一堂超級輕鬆、醫學院的課。

雖然才上了第一個禮拜，已經有了三個很深刻的體驗（也真不愧是史丹佛商學院，我很少上課有深刻體驗。）

第一，創業的方法。我們在「創立新公司」中的前兩堂，分析比較了兩家公司：一家是Segway，另一家是Aardvark。Segway採取了像是Apple的產品開發模式，秘密研發好一陣子，然後推出一個令人驚豔的產品。我還記得，他們要上市前，大家甚至都還不知道他是什麼東西。但是，就像Apple早期的產品，他們上市後，遇到很多市場上的問題，賣的遠低於他們所預期的量。最嚴重的問題是：他們開發了一個平台，但是沒有特定應用，導致客戶不願意花那麼多錢，買一台很酷的玩具。最近台灣盜版很凶的Dyson電風扇，好像也是遇到一樣的問題。

Aardvark走的則是完全相反的路，他們過程幾乎完全開放，每走一步，測試一次。完全跟隨著Agile開發理論走，而且還很符合我們設計學院（d.school）的理論。但是，這樣子沒有特定理念，完全由使用者測試主導的開發方式，導致他們的路走的很慢，花了一倍的時間開發，但是沒有多了一倍的效益。Aardvark最後被Google買下，裡面的技術被融入Google+內，而Aardvark花了很多時間開發出來的網站，最後還是在今天被熄燈。

所以，條條大路通羅馬，每種功夫都可以練到走火入魔。一家要創業的公司必須考慮他們要走什麼樣的路，也得知道走那條路有什麼樣的成本。

第二，挑戰傳統。今天早上跟下午，有兩堂課都請來了之前的學長。早上的學長叫做Peter Kelly，他畢業後，募了一點點錢，去開了一種叫做搜索基金（search fund）的公司。這玩意兒，我到史丹佛之前從來沒有聽說過。搜索基金就是由幾個人，一起來跟投資人約定，拿了他們一點點的錢，在一定的時間（通常是六個月到三年），找到一間公司，或是一個點子，然後來併購或是成立公司，接著再幫投資人把錢翻好幾倍。Peter Kelly買了一家醫療用品公司，之後經營了十幾年，賺了好一筆之後，轉賣給日本公司。下午來的是我們兩位參加ProjectSHED的學長，他們隊上四個人，在畢業後六個月內，利用一些搜索條件及技巧，找到了一個機會，開了一家公司，生產了一個產品，來解決電信業者把行動電話訊號轉換成傳統有線網路訊號的問題。他們在短短六個月內，從完全沒有背景，到對電訊產業了解透徹。最後，他們成功成立公司，並在短短幾年內，就把公司以490億台幣賣掉。

你沒看錯，那是好幾百億台幣，由四個完全沒有背景的學生，在短短幾年內產出。他們成功的挑戰了傳統，創造出接近神話的成果。

第三，挑戰自我。中國人很推崇謙虛，我也覺得謙虛是個美德，但是謙虛並不代表要把自己的能力掩埋起來。在我們「管理成長中的企業」這堂課開始的時候，教授引用某作家的話，他說：「我們往往會以為，把自己縮小，會讓你旁邊的人覺得自己比較偉大；但是，當你把你自己的光芒放射出來時，你旁邊的人感受到的是驕傲，他們的能力才會被激發。不要只做小的計畫，因為他們沒有那種激起人們想像的魔力，而也因為這樣他們也無法被實現；如果你進行偉大的計畫，只要他們被記錄下來後，後人永遠不會忘記。」

我最近看了兩篇文章，也都在講一樣的事。第一，是史丹佛教授Tina Seelig寫在『真希望我20歲就懂的事』一書中，她提到要鼓勵學生去挑戰權威，挑戰既有的框架。第二，是McAfee（早年做出成功防毒軟體的創業家）在某大學畢業典禮上做的演講，他說：「我們需要尊敬的是真相，而不是知識的權力。」他也鼓勵我們去挑戰知識的權力。

天底下很少有現成的好處，如果你不去挑戰既有的框架，那會很難有任何突破。

這是我談判換來的電視

這禮拜，幾乎每天都在談判。我發現，因為每天都要練習，所以一個禮拜下來，覺得成長不少。但是，這好像得常常複習，不然很容易忘掉一些談判上的技巧。

在週二，我們進行了「仲介」談判。談判的雙方要扮演房仲業者，我扮演的是賣方，賣方要賣的是一棟歷史建築，是家族遺產，然後賣方要求買方不能把這棟建築物摧毀，也限定某些商業用途。買方在談判中，不肯透漏他們的買家是誰，也不肯透漏用途。我們談了老半天，我談到了一個很好的價錢（幾乎等於是別人出價的一倍），也要求對方不能做某些特定用途的商業應用，也不能摧毀房子，終於達成合約。

回到教室後，教授才告訴我們，我們事實上不應該談成這門合約。這件買賣是真實故事，發生在紐約。買方事實上是希爾頓集團，他們打算在房子後面蓋個大飯店。我們在代理他人進行談判的時候，往往會因為想要達成合約，忘記了我們雇主最注重的事情。

在週三，我們在談判課上做了一個測驗。教授發給每位學生一張考卷，總共9題選擇題，上面要你決定，跟你的對手分錢，你要決定分多少。問題都類似這樣：

a) 560/180
b) 400/600
c) 520/520

第一個數字是你拿到的錢，第二個數字是對方拿到的錢。

我們接著就進行談判，我跟一位墨西哥同學扮演的又是房仲業者，一起要去向另一位經營高級民宿的同學談買賣。我們一開始，想要了解對方的時候，對方把自己的狀況形容的非常好，旅館也是經營得很好。我們出價的時候，居然差了10倍。談了老半天，沒有辦法談的更接近；價錢都還差了很多倍。然後，我方又有時間限制：雖然教授給我們一個小時，我們事實上只有40分鐘，就一定要達成協議。對方不賣就是不賣，根本沒有ZOPA（Zone of Possible Agreements，可能的協議區域，也就是說我的最高價跟對方的底價，有重疊之處）。

結果，回到教室後，我們才發現，雖然在價格上，雙方真的沒有ZOPA，但是事實上，這家民宿的老闆娘正在跟她老公離婚中，然後她想要出國玩，急需現金，而且她兒子讀大學的貸款也須要還。這些零散的金額加一加，我們是有ZOPA的。教授把我們之前回答那九題，公布在白板上。很清楚的，談判失敗的搭配，幾乎都是選像是A的答案；而談判成功的搭配，都是選像是C的答案。我那隊的搭配，只有我九題都答像是C這種雙贏的答案，我那墨西哥同學，以及我們的對手，九題都是答A的答案。當初因為雙方都很不信任對方，所以都沒有把我們各自的難處講出來：我們沒告訴對方我們只有40分鐘，對方也沒有告訴我們她有一堆現金問題。

在談判中，大家往往會把自己某些事實當做是弱點，不願意向對方透漏。這樣子並不完全是好事，因為這樣也會限制雙方合作談出有創意的解決方案。

在週四，我們談的是一個衝突事件。我扮演的是一家公司的研發主管，對方是位巴西金髮美女，扮演的是公司的人資主管。連著兩年，我們都越權，自己請了我們自己要的暑期工讀生。人資主管得知以後，非常生氣。這次談判的特點是，我們只能透過Skype的chat來溝通，不能面對面，不能打電話。

我們足足談了一個小時，才把所有的問題解決。我從上學期學到了，這次遇到理虧的衝突事件，我就一直道歉；總共道歉了五次，然後還用不同的方法講。但是我們談出來的結果，都還算滿公平，而且還滿順利的。

回到教室後，我們才發現，五組人裡面，只有兩組人談出來，而且我們還是對談判結果最滿意的一對。我們的同學裡面，有些人吵了起來，有些人怪罪說用文字chat太難溝通，有人花了很多時間在爭執誰的權力比較大。我們那位巴西美女，就一直很滿意的說我們談的很順利，沒有什麼爭執。然後，我們也發現，原來我們兩個，在週三的選擇題中，都是九題都答C的。

我發現，依照談判種類的不同，不同性質的談判者，會有不同的結果。

對了，我們用杯子換東西的比賽，終於結束了。我用一個馬克杯，東換西換，換到了一台60吋的電視。我有一位同學，他們家裡多了台電視，沒有在使用。我向他要求給我所有權，我會給他所有的使用權。他說他願意給我9個月的獨家出租，因為有這台電視，他們房子要賣的時候比較好賣。我就跟他要求把所有權給我，然後我答應他三個月後，一定還給他，而且再把電視的存放空間租給我三天，租約到期後，他有全權處理存放物。我們很輕鬆的就達成協議了。

結果，我這台電視還不是同學裡面最強的，還有人換到機票。我好朋友James把杯子換到一張畫，畫換到磁磚馬賽克，馬賽克換到原創歌曲，歌換到一齣戲，寫關於杯子、畫、馬賽克、還有那首原創歌曲。我們同學公認他所換到的最有價值。

我們下午上的創投簡報課，也告一段落。還好後來沒有發生像週二這麼誇張的罵人事件。但是，我發現，各家VC都有自己的看法，有人專門做軟體，對硬體怕的很。而且，很多VC根本不是在看你公司將來獲利多少，而是在看你這個人可不可信，有沒有前途。這樣子看人的，似乎是要找帥哥美女來做簡報會比較吃香吧。

照片來自於此

我們開學了！我在禮拜一開始了我快樂的MBA第二年的課程。這個禮拜叫做September Session。有些同學，因為實習的關係，還沒有回到學校。所以這個禮拜的課程，都是選修性質的。這些課都還算滿輕鬆的，一個禮拜就可以拿到四學分，平常還得花上三個月。

我在這個史丹佛商學院給學分大拍賣中，選修了兩堂課，所以我現在早上下午都得上課。早上，我上的是「高階談判」；下午則是「如何向VC要錢」。昨天上第一天時，我還不是很進入狀況，今天就完全想起這是什麼地方了。

我們在談判課，昨天上了要如何在不同的文化下談判。我被隨機指派到扮演東方文化的角色（事實上，文章形容起來根本就是日本人），在小組中進行談判。我們這些被指派成日本人的小隊，在談判上受到限制：不能提出自己的觀點，同意能說「是」，不同意只能說：「嗯，這個有點困難」或是「我們再考慮看看」。所有的決定必須要全隊都同意才能夠決定。

我們本來以為死定了，結果沒想到居然我們這種被動策略還滿有用的（難怪日本人也能夠談判談出一片天）。我發現，只要我們沉的住氣，對方就會自己把自己談判到谷裡。只要一直說：「嗯，這個有點困難。」也不用提出什麼要求，對方就一直退讓。我才想到，我以前的老闆就是很會用這種談判方式。我懷疑他們還會假裝重聽，或是聽不懂對方講什麼，把對方搞到累垮。

不知道大家有沒有看過一本叫做《真希望我20歲就懂的事》，是史丹佛教授Tina Seelig寫的。她在頭一篇文章內，就提到他給學生做的一個實驗。她給每個人五塊錢，然後要大家比看看最後能夠賺到多少錢。結果，最成功的學生，都是那些不去理會自己只有五塊錢，然後利用其他資源來進行募錢的人。沒想到，我們也被給了類似的任務。我們在談判課上，拿到了一個史丹佛的馬克杯，然後被要求換四次，然後大家要來比較，到底誰比較會談判。已經過兩天了，我還是沒找到人換。

我們下午上的是「如何向VC做簡報」。每天教授請了三個創投家來教室裡面，然後請三位同學做簡報，每位簡報一個小時。剩下時間，我們就是負責來提供有建設性的回饋給做簡報的同學。

今天下午，我被安排到最後做簡報。第一位做的是教育性質的手機社群遊戲。第二位做了一個很華麗的簡報。他一開始形容開發中國家電腦缺乏，手機普遍，然後有很多可以改變世界的用途。他講了大概十分鐘，都沒有提到他要做什麼。突然間有位創投家打斷他華麗的簡報，問他到底要做什麼。他說：「這是秘密。」結果，其他兩位創投就火了，連F字都罵了出來，說他們沒有必要在這裡浪費時間，這種拯救世界的簡報矯情又無用。他們也指出，開發中國家的應用，已經有很多人在做了，輪不到他。

他們罵了將近一個小時，終於輪到我了。本來做簡報就已經很緊張了，當之前的人被罵成這樣，當然只會更緊張。一開始講話的時候，我的聲音好像還高八度（沒那麼嚴重啦）。但是，沒想到我講的還滿順的，我故事的鋪陳也還滿吸引人的，當我開始demo我的產品的時候，大家都還很專注的看。我是這兩天來，第一個有實際產品demo的人。之後的Q&A，這幾位VC對我做的簡報也很滿意，他們給我的回饋，也都很有建設性。這種經驗，真的是很難得，大概只有在史丹佛商學院，才有開這種課吧。

但是，說回來，我的產品在教室裡成功過關，並不代表在現實社會中有人會用。希望它接下來可以成功。

照片來自於此

我剛才看完了另一本小說，叫做Fahrenheit 451，中文翻譯好像是《華氏451度》。我不知道以下這篇文章會不會讓這個部落格被大陸給擋了，如果被擋了，會很諷刺。

華氏451度是紙張的燃點。這本書形容在未來世界裡，人民不被允許擁有書，被發現有書，就會有消防隊來你們家，把你們家裡的書連同房子，一起給燒了。他們認為，書是聳動人民，偏激的來源。而這一切，都是因為社會上有很多的少數群體，包括種族團體，宗教團體，都認為書上的內容對他們有歧視；這一群團體反對這一段，另一群團體反對另一段，搞到後來，社會乾脆讓所有的文章都燒掉，大家都只要看聲光效果很好的大螢幕來進行感官上的娛樂就好了。這個在五十幾年前寫的故事，就是在批評社會上審查篩檢機制的壞處。

這本書，與《1984》（不是村上春樹寫的1Q84），《動物農莊》（Animal Farm），《美麗新世界》（Brave New World)，都是那個年代經典之作。我不知道台灣的國、高中生有沒有被要求讀這幾本書，但是在英文國家，他們幾乎都是在課綱內。這幾本書的作者，都受到了二次世界大戰的影響，讓他們的作品，對自由、民主、隱私，都有很深刻的探討。很值得一看。

P.S. 我在找照片時，沒想到找到了一張這麼貼切的，但是大家請別誤會，這是消防隊員在練習救火。

之前在雪梨被半強迫的請了朋友吃有米其林星級餐廳水準、澳洲最有名的餐廳：Tetsuya’s之後，最近我路過東京，趁著東京餐廳週活動，訂了另一家高級餐廳吃午飯，請我老婆吃（不然她唸我上次發生的事情唸到現在）。

這家餐廳叫做「馳走 啐啄」，我中文、日文、英文都完全不知道怎麼唸。在寫這篇文章的時候，才查出來，原來「啐啄」的意思是指：「雛雞欲出時以嘴吮卵殼聲為啐，母雞欲使小雞出殼而吃殼為啄」。好有學問啊。

我們吃完後，回家才確認發現，這是間米其林一星餐廳，也是我這輩子頭一次吃到的米其林星星。在文章末，我會透漏我花了多少錢。「馳走 啐啄」總共只有16個位子，餐廳大小差不多容納的下兩張雙人床，就這麼大。只有一位老太太，穿著和服，在餐廳內服務。以下為我們用的餐。

前菜，是冷的山藥豆腐，上面有半熟的鵪鶉蛋，海膽，秋葵，浸在高湯內。

再來，是茄子，淋上培煎胡麻醬（酸甜，有芝麻的香味），搭配新鮮切絲的紫蘇。這道菜我們回台灣後，有做給我爸媽吃，還滿容易做的。

這是鮪魚生魚片，量還滿多的。搭配的不是傳統的醬油及山葵醬，而是清新爽口的醋。上面白色的則是切細的新鮮洋蔥。

這是冬瓜，用高湯煮的，很入味；上面則是灑了蝦末。

超級嫩的魚肉。是用味噌稍微醃製，然後用小火去烤的。稍微有點油脂，十分鮮美。

主餐，是有點加味的飯，搭配漬物。飯很好吃。

黑糖紅豆白玉，上面灑了一些脆脆的點綴物。搭配煎茶。完美句點。大家不知道有沒有注意到，甜點碗的邊緣，有個金色的補土；這看來好像是因為高級餐具，受到碰撞缺角，所以就拿這金色的補土補起來。我從來沒有見過這種作法，不知道是什麼材料。我覺得這個方法挺不錯的，不但不用把高級餐具丟掉，也可以顯示餐具的缺陷美。

我太太覺得這一餐比澳洲的那餐好吃。我覺得「馳走 啐啄」的菜非常精緻，可能是因為餐廳比較小，所以廚師對每道菜下的精神比較多。雖然菜色很簡單，材料沒有其他餐廳那麼華麗，但是他們每一道菜下的精神，下得很足夠。

喔，對了，結果我們差不多一個人吃了台幣700元左右而已；700元的米其林體驗，太值得了！

馳走 そっ啄（馳走 啐啄）
〒104-0061 東京都中央区銀座6-7-7 浦野ビル2F
TEL 050-5522-4678 （予約専用） 03-3289-8010 （お問い合わせ・予約変更）

最後，題外話，我最喜歡的美食、生活部落客Ikumi Chan，最近把她所有的文章，都用密碼鎖起來了。讓網路剎那間暗了好幾燭光，不知道有沒有人知道為什麼，或是如何領到密碼啊？