原來，蘋果有申請了一篇專利，號碼為US 6,658,577 B2，專利內的claim寫出這盞燈的頻率，仿造成人平均呼吸的頻率（約為12-20次/分鐘）。

反觀Dell的電腦，也有模仿類似的功能，但是頻率快很多，約為40次/分鐘，那種頻率比較像是很緊張的喘氣。

從這一點，又可以看出蘋果在產品設計上的用心，以及對使用者感受的重視。

我之前讀了一本書，書名叫做《多少才夠》。在書中，作者形容了兩種人，一種是以享受今日為出發點，今天賺的錢，今天花完，明天可能賺到的錢，今天也可以先花。另一種人，過著節儉的生活，為了擔心將來，他們非常省吃儉用，省下了一大堆錢，但是到老了，都沒有機會享受到他們一輩子努力的結果。

上述的這兩種狀況都應該算是不太好的，前者可能會落入卡奴的陷阱，用債還債，不得翻身；後者則過度苛刻要求自己，終生為了一個模糊的危機意識在努力。我發現我是屬於後者，整天覺得錢不夠用，但是說實在的，工作很忙，也沒啥時間花錢，每個月剩下來的就存起來，最後我的收入還極有可能淪為我老婆的零用錢（泣）。

我覺得，大部分人的生命都是具有可預期性的，大部分人的慾望，也都是可以成立確切的目標。我們有辦法提早將未來可能用到的錢，進行生活規劃，再依據這個金額，來進行人生以及投資規劃。

例如，我假如打算後年生小孩，我可以預先算出，小朋友嬰兒時期所需的費用，他成長、就學的費用。如果我打算在35歲買房子，我可以算出我需要多少現金。如果我每年想要出國玩一次，我需要準備多少旅遊預備款。我打算幾歲退休，退休後想要過什麼樣子的生活。

我們成立了我們人生中的主要里程碑及其所需費用後，我們就可以算出，我們所需要賺的錢、貸的錢，以及投資可以承擔的風險，以及應該朝向的目標。

我有一位朋友Michael，他開發了一個網站叫做MyDreamLib，協助大家完成夢想。我不知道他打算未來怎麼樣開發這個網站，但是我覺得如果有我所形容的這種工具，會對大眾有很大的幫助。

最近我也看到另一個網站，叫做Plantly，目前還在封測中，我透過邀請試用了一下，感覺還滿不錯的。他協助使用者，利用欲投資金額，投資年限，以及風險承受度，來進行投資組合的分配。以我中低風險的要求，他提出了一個很有趣的組合：85%的資產，應該放在美國公債上；剩下才去投資與股票相關的產品。

他後續解釋的文章裡面，也提出了為什麼他們如此建議。在他們建議的、風險分散的投資組合中，他們利用公債低風險、穩定報酬的特性，來協助我達到我的投資需求。他們提出了一個例子：在股市大跌時，公債沒跌太多。

這使我想到另外兩件有關於投資的事情；在電影「阿甘正傳」裡面，他投資了一間水果公司，鏡頭帶到他手上拿的信時，原來是蘋果電腦，後來大賺很多錢。如果有這種機會，我想大家都想要：在很早的時候，買下一張在將來漲很多的股票。很多人投資股票，希望可以透過股票這種漲幅，來達到投資的目的。

可是，你可以自己看看歷史資料，例如Google Finance，你假如投資的是大盤，道瓊指數在今天是10,060點，在2000年8月25日，是11,192點，也就是說，在十年來，如果你投資了美國大盤道瓊指數，你損失了10.11%。

股票投資的獲利技巧，在於你進出場的時間（這點大概很多人都知道），而不在於你有沒有在投資股票。

另外，我也常聽到，投資理財顧問、專家，推薦某某基金。他們說：「你不理財，財不理你；你沒有時間理財，就投資幫你理財的人。」這樣子的話好像很有道理，但是統計也顯示，大部分的基金，沒有辦法在股市各種多變的狀況下，持續獲利。你看很多基金的介紹，他們都想打破大盤，統計顯示：很難。在股市變好的時候，大家都好，但是一轉壞，死傷慘重；既使在熊市表現好的產品，也不一定在牛市表現的佳。基金的操作人，他操作不佳，把你的錢全陪了，所付出最大的損失，是被革職走人；他們所承擔的風險，跟你是不對等的。那他們所承受的利益呢？每次交易，你得付個1%到2%的手續費、以及每年支付隱藏在產品內的管理費，這些金額是不論他們投資成功與否，都收的到的，這樣子公平嗎？這種費用，可以吃掉你每年獲利好大的一大塊。

所以，我最近也常常看到，不肯叫自己為投資顧問的、真正的聰明人，鼓勵大家，如果要買股票，就買指數。指數內部已經將他的風險分散於各家公司的股票內，而且可以比較貼切的反應全國整體經濟（心理）狀況、不易被操縱。統計來講，這是比較有保障的做法。台灣市場上的指數基金ETF，好像也只有0.5%的手續費，這樣子我是比較吞的下去。

我不是投資專家，也不是聰明人，在這裡純粹只是分享一些理財、生涯規劃的想法罷了。請三思而後行啊。

圖片來自於此。

昨天晚上，一位讀者/好友，寄了一篇文章給我，說是她讀完我之前寫的「偉大的冒險」之後，想起來別人也寫過類似的文章。

這篇文章是由「宅神」─朱學恆寫的，叫做「民國一百年：黑暗時代」。文中，他提到六年級生，在台灣還沒有出現白手起家、頂天立地的男（女）子漢。他說：

因為如果邁入四十歲的六年級生根本都還沒有接班，甚至連夢想和達成夢想的力量都消失了……那即將開始邁入三十歲的七年級生又該怎麼辦？
如果這一切都是真的，民國一百年只不過會是個黑暗時代的黎明。

不管你怎麼慶祝，那都不過是一個衰退的開始，一個希望世代的終結。

不可能有一個國家在衰落了、放棄了、辜負了一整個世代之後，還可以繼續繁榮下去。

我覺得，這有可能是因為「青春期的無限延伸」所造成的。

讓我從社會演變的過程來了解釋這個狀況。從很久以來，人們都嘗試各種方法，想捕捉住青春。但是，台灣的六年級生，在二次世界大戰以來，因為在嬰兒潮時代出生的父執輩們的努力下，是頭一代生活在沒有太大生存困難的安定時代。我們六年級生，可以比較無憂無慮的將我們的青春期無限延伸，享受既有的、已被建設的社會福利，以及青春期那種不用負責的權利，抱持著一種”反正天塌下來有長輩扛著”的心態。我們這一代似乎不需要領兵作戰的英雄，當個小兵就可以吹冷氣、睡午覺、活的很好。

這種狀況不是台灣特有，早在1990年（二十年前！），御宅族這個字就已經浮上日本及世界的媒體。陸續相關的文章，都指出這一代人那種可以不用負責的鴕鳥心態，以及一種不論再怎麼努力也沒有辦法突破前一代成就的想法。

我一直很納悶，「宅」這個狀態，為什麼現在可以很自豪的被當做光環？我覺得有些偏「宅」的嗜好不是什麼大不了的事情，但是有些成年人投入的程度，真的令我很咋舌。心理學性學研究中指出，在網路的發達後，本來一些奇奇怪怪的興趣，都在網路上找到了他們的niche（利基），而且在這些族群內互相的鼓勵之下，這些興趣被變成光明正大。例如，你知道有人會從看女人穿高跟鞋踩死小雞 得到性興奮嗎？在網路發達前，有這些癖好的人，可能很難找到同好，或是找到影片；在網路發達後，他們找到了對方，並一起形成了網路上無數黑暗角落中的其中一個。

我要說的是，很純粹的「宅」這件事，並不是一件太值得驕傲的事情，也不會因為找到很多的同好，所以變成很值得炫耀的事情。在日本，「宅」這個詞，在大眾媒體中，應該也還算是具有「貶」的成份。套句Wikipedia的句子：

In general colloquial usage however, most Japanese would consider it undesirable to be described in a serious fashion as “otaku”; many even consider it to be a genuine insult.

我大概是老了，當我看到漫畫展門口排著一堆人要等簽名，還有好多人角色扮演（Cosplay），我想到學長王文華寫的文章，都已經三十好幾的五月天還在唱著熱血的青少年歌曲，以及Robert Harris在Archangel這本書中，形容蘇俄社會的敗壞，他形容著：「男生裝的像女生，女生裝的像妓女」。

我無法確定朱學恆所注意到的黑暗時代，是否由他自己所鼓勵的宅文化所造成，或是宅文化只是一個黑暗時代的產物，但是我滿確定他們是有相關性的。

如果說，宅文化只是一個黑暗時代的產物，我也相信。我之前工作的時候注意到，大我們一輩的長官們，對我們的態度就像是對待他們的孩子一般。我不知道大家是在什麼年紀發現老師、爸媽，事實上也是常人，往往沒有比我們更了解某些事情；這些有權力的人，他們既使對某些事情的了解跟我們一樣，他們還是演的很像威嚴智慧的父母親，用屈尊的口吻告訴我們，怎麼樣做才是對的。在這種狀況下，當你不斷被長輩像對幼兒一樣的對待，大家就乖乖的當幼兒，反正天塌下來有長官檔著。可能到發生事情的時候，長官再來指責說我們不願意負責任。

現在的社會何嘗不是這樣？六年級生不想冒險，因為冒險會被既得利益的長輩打壓，而且不冒險生活就可以過的好好的。大企業提供很高的薪水，吸引菁英進入既有的公司工作；現在MBA學生只考慮到要進去顧問、金融、百大公司工作。沒有偉大的六年級生，說是誰的錯？大家都有錯。

要怎麼補救呢？我覺得政府是有事情可以做的。例如，鼓勵創業，降低創業所需成本，簡化稅務，鼓勵國際貿易，提供低利創業貸款，建設更容易接近的育成中心，鼓勵資金進入新興產業，甚至鼓勵既有企業投資內部創業。想要冒險的年輕人還是存在的，但是英雄的出現，不是靠一個人就可以成功的，需要很多人、外力的輔助。

我常常想起某人說過的一句話：「長輩不需要尊敬，因為與生俱來，唯一可以不勞而穫的，就是年紀。」我覺得我們尊敬長輩，是因為尊敬他們的經驗，以及可以從他們身上學到的一些智慧；但是，他們的存在，也是代表著一個無形的目標，等著我們去突破，等著我們去創造自己的紀元。

來分享一條熱血的老歌：

照片來自於此。

呼，我終於辦完婚禮，度完蜜月了。當我在馬爾地夫度蜜月時（馬上就會分享遊記喔），我還是一直在反覆思考一件事：MBA畢業後該做的事。

我之前寫過了兩篇文章，有關於「販賣靈魂」及「MBA的出路」。我寫了這兩篇文章以後，有不少前輩在這裡發表了精闢的看法。他們講的也都很有道理，如果您還沒有看過他們的回文，您可以到以上兩篇文章去看看。

我在這兩篇文章中，提到了有人說顧問業在販賣靈魂，麥肯錫的Derek說投資銀行業才真的是在販賣靈魂；不可否認的，不只這兩個產業，很多工作都是這樣子。Derek並指出，當顧問是對商業人生規劃、學習，很好的一個安排，這我也相信；我曾經想進入顧問業，也是因為這個原因。顧問業、投資銀行業，各式各樣的工作一定有些人覺得很適合他們；就像申請學校一樣，你應該找的是一個你覺得適合你的學校、工作，而不是追求別人所認知的第一。

但是，如果我們退一步、以宏觀來看，我們這些想讀MBA的人，動機不外乎是想要在商業上有更好的發展，不論是賺更多客戶的錢，或是賺更多的薪水。能夠進去一流MBA，或是進去一流顧問公司、投資銀行的人，更是在商業上有這種野心的人之中的菁英（除了小弟我這個很混的以外）。能夠跳過GMAT、大學申請、顧問公司面試這些火圈的人，多多少少都有兩把刷子。

如果我們看看我們父親、祖父那一輩，有兩把刷子的人，都做了些什麼？在MBA、顧問業、金融業還沒流行的時候，有這種商業腦筋的人，都在忙著找機會，忙著賺錢，而且透過賺錢他們創造了台灣經濟的起飛。他們用商業產生社會價值，改善了台灣的生活品質，而且他們持續在撰寫歷史。類似的故事，現在也在中國大陸，以及全世界發生著：很多連MBA都沒有的人，透過了他們商業的腦筋，以及流血流汗的努力，創造了事業，不只養活了一票子人，也讓這些人嘗到了物質及精神上的幸福。

我在這裡簡稱商業智慧為BQ（Business Quotient）。我們如果假設BQ是可以數量化，能夠考上好MBA、進入顧問業、或是投銀的人，應該在社會大眾間BQ至少是前10%。我們如果拿我們父親、祖父這一輩，前10% BQ的人，在他們黃金時期（假設50歲），將他們商業上每年所產生出來的社會價值，與我們這個世代，在未來的相同時期做比較（控制通澎後），我擔心我們這個世代所產出的社會價值，會因為我們之間的菁英，都被吸引去顧問業、金融業，而我們會輸我們的爸爸、爺爺們一大截。

但是更重要的，如果我們把我們父親、祖父這一輩的菁英，在他們黃金時期，商業上每年的社會價值，除以他們的BQ，我們可能會發現，他們利用他們的智慧產生出來的槓桿，將社會價值放大很多。可能會比起我們如果進入金融業、顧問業，所得到的還要多非常多。這就是蜘蛛人中所提到的，能力越強，責任越重。商業能力越強的人，越有責任使用這些能力來產出最大的社會價值；換句話說，如果這些商業能力強的人，不去挑戰商業上的風險，來獲取更大的利益，那他們不是浪費了他們的天賦了嗎？

當然了，這些算法很白爛，社會價值無法量化，BQ也無法量化。我不是說金融業，顧問業沒有產出社會價值，只是相對來講，他們似乎是在將既有的社會價值重新分配，或是很有限的最佳化（歡迎其他人提供不同看法）。另外，在金融業，顧問業服務，是否有機會能夠撰寫歷史呢？

或許我太天真，但是如果你有能力，為什麼不去做一些偉大的冒險呢？

昨天，我去參加了Stanford在台校友會的新生歡送會，遇到了化工同業、一位我很景仰的前輩。昨天他發言時，我還不知道他是誰，直到交換了名片才知道；他搞不好對我工作的公司了解比我還深。Anyway，他昨天發言時，提到Stanford最大的特色，就是創業精神，他鼓勵大家在Stanford時，要努力吸收這種精神。看來我選學校選對了。

說到創業，今天早上，我看到一篇文章，很簡單的說明了一種銷售法。

常常有人跟我說，「哇，你創業了，好厲害啊。」

我的回答往往是：「創業簡單，成功很難。」

難在哪裡呢？我覺得，要想一個點子，管理（鞭策）一個團隊，做出一個產品，這都不是很難；可是，要把你的產品，賣到你客戶的手中，這個最關鍵的步驟，是最難的。你要如何行銷你的想法，你的產品，尤其是網路、軟體產品，這點很難，而且很花錢。

今天看到的建議如下，這點比較算是針對做B2B的軟體的。

1. 首先，在你開始做你的產品的時候，先想想看你的客戶是誰。如果是企業客戶，在公司裡面是誰要負責買這個東西？
• 如果你想不出來是誰要買，那你這產品是沒有市場的，別做！
2. 約兩、三個這種人來聊聊
• 如果約不出來，那你的產品沒辦法打入這市場的，別做！
3. 當你約出來後，別嘗試”賣”他們這個點子。試著就跟他們聊說你在開發這個產品，問他們會不會有興趣。表示說歡迎他們說他們不需要，並嘗試讓他們說他們不需要。
• 如果他們都說不需要，那這個市場沒這個需求，別做！
4. 接下來，這是重點。我之前在跟外國廠商談合作的時候，他們都會請我們簽一種叫做合作意願書的文件。英文叫做non-binding letter of intent（LOI），也就是一份沒有法律效用的君子協議。你請這幾位買家，簽署這種合作意願書，表明說你要是做出如你所說的這種產品，他們會有意願買。這也就是我以前寫過的「說服的技巧」之中，承諾這一項。我看過很多公司，嘴巴上面都是很希望你跳入投資某種案子，心裡面的OS是你在當白痴，努力開發一個產品老半天後，才再來跟你雞蛋裡挑骨頭，等你做好以後再來評估，或是拿你做出來的產品，去跟既有的供應商殺價，根本沒有要跟你買的意願。這種合作意願書，還有另一種目的，你可以把它拿給你的投資人看，在向他們募資的時候他們會比較有信心，讓你比較好募資。
• 如果他們不想簽，他們只是在呼弄你，產品別做！

我覺得這個方法很棒。但是如果你的產品是針對消費者呢？那也有對策。

你可以在草創初期，先做個漂亮的網頁，裡面的畫面就像是你想像的產品那樣的功能。使用者可以一直點，點到「購買」這個連結時，你再連到一個道歉的網頁，並在網頁上跟他們解釋，你的產品還在開發中（或是在closed beta，事實上根本還沒做），如果他們有興趣，請留下他們的大名及聯絡方式，你的產品上市後，會跟他們聯絡。這樣一來，你也得到消費者的承諾。你產品上市後，你也可以知道要推銷給誰了！

很多有點子的人（包括在下），都覺得只要產品做出來，群眾就會蜂擁而上搶購。但是事實並非如此，你還是得花非常大的精神來賣你的點子。

錯！

我們在任何時刻所用到的大腦，的確只有全腦的一部分，但是會隨著用途的改變，例如從微積分變成魔獸世界，我們會改變大腦內所使用的區塊。這是因為，不同的大腦區塊，在大腦內掌管及負責不同的功能；所以說，天生各腦細胞必有其用。根據研究，大腦唯一100%全面啟動時（哈，又一篇跟Inception扯上關係的文章），是發癲癇的時候。要改善大腦功能，基本上是要更靈活的運用各可用資源，而不是同時動用更多腦內資源。

醫學上，開給過動兒的藥，例如立得寧（Ritalin）以及類似安非他命的Methamphetamine，多是精神興奮劑。這很怪吧，都已經過動了，還給人家開興奮劑。這就是因為大腦資源使用不完善所造成的。理論說，過動兒腦內自我控制的那個區塊活力不夠，所以透過這些興奮劑來把它喚醒，他們就比較能夠自我控制了。

我在讀心理學的時候，曾經被當白老鼠，被做了個實驗。我們很多人以為，自己可以平行多工運作。例如，計程車司機可以邊聽台語賣藥電台，邊抽煙，邊吐檳榔渣，邊講無線電，邊以接近可以回到未來的速度單手開車，另一支手還在發簡訊，喔，還有邊欣賞路邊的檳榔西施。事實上，我被做的那個實驗顯示，大腦同時資源有限，你要同時做越多事，你的效率會變更差；我沒有辦法邊騎單輪車，邊吞刀吐火，邊模仿周董耍酷，只能一次做一件事而已。我們的大腦事實上比較像是iPhone3G，而不是iPhone 4。

但是，不像iPhone3G，我們的大腦是可以訓練的。我以前還做過一個實驗：你請朋友拎著一支尺，你把你的大拇指跟食指放在靠近尺0cm的地方，但是不要碰到尺。你的朋友隨時可以把尺放開，然後看你最快可以多快把尺捏住。你捏住的地方會有一個公分數，這樣一來，你反應的速度就可以被量化。

實驗顯示，（除了某些很慢、剛睡醒的人外）大部分人的反應速度是一樣的，這很可能還包括賽車手舒馬克，或是網球台灣之光盧彥勳。但是，為什麼他們可以那麼強呢？網球發球速度，根本已經超過人反應的速度；當你看到球離開對方的球拍時才開始移動，你已經死了，喔，不是，已經太晚了，你只能看這那球呼囂而過。打網球的人，事實上是依照經驗，以及對方丟球、準備發球時的身體姿勢，來預估它打球的方向。舒馬克跟盧彥勳會這麼強，會能夠在這麼短的時間對這麼多資訊進行分析跟做出決策，應該是因為他們已經將很多工作練習很透徹，可以讓這些工作自動駕駛，不需思考，專心把大腦資源放在重要的事情上。說不定舒馬克還可以邊開賽車邊看車道旁邊的正妹（說不定這是他覺得重要的事情）。雖然他們可能比你我還有多那一點的天份，但是他們第一次上球場、賽車場時，應該也跟你我一樣，很緊張，常出錯吧。

寫了這麼多，終於寫到重點，今天看到一篇由Paul Graham寫的滿有趣的文章，在談腦內資源運用。Graham認為，大家腦裡只有容納一個主要想法的寶座，當這個主要想法坐在寶座上的時候，它會在淺意識中慢慢運作。你每次想起他時，你會發現他已經在你不注意的時候，在背景運作了很久，甚至可能幫你創新或解決問題。當我們在創業的時候，主要想法就是如何將我們的產品或商業模式變得更強。但是，當創業家開始募款，這個主要想法就會被募款這個重要的議題給取代；很有創造力的一間公司，可能會因為募款，而失去之前的爆發力。我之前的公司，本來在開發採購平台，也是因為忙著賺網頁設計的錢，導致發展停頓。

Graham認為，找錢跟爭執是篡位創業家主要想法寶座的兩大因素。我覺得這也是為什麼，很多公司會用沒有基礎的法律訴訟，來煩另一家公司，因為這樣子的確可以有效的把對方老闆煩到。

所以啊，別一直反芻之前與其他人的爭執。如果你是老闆，你的競爭者又很愛拿沒有基礎的法律訴訟來煩你，你就請個律師來煩回去吧。如果你得募款，找個強的CTO來幫你鞭策工程師吧，或是趕快速戰速決吧。這些事情不值得佔據你腦內那神聖的主要想法寶座，因為你有更有價值的事情得做！

圖片來自於Lapolab有CC license。

如果你覺得無尾熊很可愛，想抱抱看的話，全世界現在只剩下昆士蘭州可以抱。你可以去一個叫做Lone Pine Koala Sanctuary的地方，很靠近布里斯班市。

Lone Pine Koala Sanctuary很靠近我的母校，昆士蘭大學。昆士蘭大學是用七彩的砂岩建造的，有著南半球最長的直線建築物（這不知道有啥好驕傲的）。

其他的照片，點進來看吧。

布里斯班市內有間賭場，叫做Treasury Casino，是之前的財務部大樓改建的，很諷刺吧。他在晚上打起燈來，很漂亮的。

黃金海岸，離布里斯班市約1.5小時的車程，有著一望無際的海灘，但是最近開發太多了，好多高樓大廈，比布里斯班市都還多。澳洲有我所見過，全世界最美的沙灘，這是其中之一。

布里斯班市北邊，有個地方叫做North Pine Dam，在水壩旁邊，風景優美，平日幾乎沒有遊客。

雪梨很有名的達令港，從Pyrmont那邊看過來，很漂亮。

如果你有機會去雪梨的話，我建議從達令港搭渡輪（很便宜的公共交通工具），到Circular Quay。這段約15分鐘的渡輪旅程，你會從雪梨大橋下面經過，繞過The Rocks，然後從歌劇院旁開過，風景非常漂亮。

拍攝雪梨歌劇院最好的地點，就是這艘渡輪上。

雪梨的海灘，也很漂亮，但是都小小的。最有名的Bondi，從山坡上看下來，非常漂亮。如果你有機會去，而且有很多時間，我建議你從Bondi一路往南走到Coogee。這段海岸線上上下下，變化很多，有很多很獨特的景色。但是記得水、帽子、防晒油要帶喔。

雪梨有什麼好吃的呢？我有幾個建議：

• 魚市場Fish Market，在Pyrmont，可搭輕軌過去。
• Pancakes on The Rocks，現在在Darling Harbour也開了一間。
• Hurricane’s，在Bondi跟Darling Harbour都有，他們的肋排很驚人，足足有12吋那麼大。牛排也可以叫一公斤的來吃看看。
• 我之前寫過的Tetsuya’s，在Rocks的Rockpool，電視名廚Kylie Kwong開的Billy Kwong。這些都是貴，但是很好吃的（Billy Kwong好像沒那麼貴）
• Max Brenner’s這家專門在賣熱巧克力，很好喝。我每次去，都會想問他接不接受代理，我想引進台灣。
• 在Woolloomoolloo的熱狗。我們家附近，在富錦街上，開了間同名餐廳，但是居然沒賣熱狗。

這就是Hurricane’s有名的肋排。

我這次到布里斯本的時候，去參觀了Ron Mueck的展覽。事實上，我在2007三月就寫過他的文章，這次能夠親眼看見他工藝的極致，好感動。我拍了一系列照片，可以到我的Flickr來看看。這是其中一張。

其他澳洲的照片，請到我的Flickr來看看喔。

圖片來自這裡。

上週末，我去看了Inception「全面啟動」。這部片子，比我之前預期的還要好看。好幾年沒有看到這麼好看的電影了。「全面啟動」裡面提到了很多人腦運作的方式，我以前讀心理學，就對這個很有興趣。例如，你幾乎無法告訴某個人不要想什麼，如電影裡面所演的清醒夢境（lucid dreaming），我之前寫過的魔術師的選擇，用錨固定（anchoring）等，都是因為人腦運作的原理所造成的。

今天看到很好的一篇文章，在形容你要如何讓你所提出的想法，在別人的腦裡生根，並茁壯。

他的原理叫做SUCCES，詳細如下：

Simple，也就是簡單。你的想法必須建立在雙方共同享有、相同等級的思考模式之上，讓你的聽者只需要在思考上再踏出輕鬆的一小步，就可以理解。如果你跟你的聽者沒有相同等級的思考結構，你就必須先解釋你這個想法的出發點，然後將你的聽者帶到合理的等級時，再請他踏出那一步。英文中有句話叫做leap of faith，中文可以翻譯為充滿虔誠信心的躍身一跳；你要要求你的聽者跳出那一跳時，你必須先帶他到要跳的地方啊。

Unexpected，出其不意。如果你要一個想法在人腦內生根，你的想法最好能夠突破這個人既有的思考模式。這種思考模式的侵犯，會讓這個人動用比較多的思考資源，來衡量這個想法。花比較多功夫思考的想法，當然也就必較容易記住。例如，我一開始講的粉紅色大象，你看，你又想到它了吧。

Concrete，實際的。你的想法應該用實際的、可以摸的到的東西來形容。例如，投資效益的解釋應該就用實際數字來形容；我以前在當遺傳學助教的時候，就花很多時間用「拉鍊」來形容DNA。

Credible，可信的。可信有分成兩種，一種是外部可信，例如一個想法由諾貝爾獎得主提出，就可能有外部可信度。內部可信，是由你自己實驗後相信，例如，你無法舔到自己的手肘。你要帶你的聽者跳出leap of faith的時候，你也得先說服他你是可信的，不是個瘋子。

Emotion，如果你的想法，能夠激起聽者的情感，不論是好是壞，這也可以讓他記得。

Stories，也就是我之前寫過的故事力，你的點子或想法應該要具有一個好故事的成份，也要包裝成一個完整的，不需要另外思考的「故事包」，這樣子，你的讀者可以很容易的將你的故事講給其他人聽，講夠多次，他就覺得是自己想的了。這樣一來，這個想法就生根了。像這個SUCCES理論，可以很容易的用六個英文字母來解釋，包裝的很好，也是一個容易傳遞的好想法啊。

所以，讀到這裡，你舔到你的手肘了嗎？

這次啊，我去吃了一間叫做Tetsuya’s的餐廳。這間餐廳，在澳洲是真的大名鼎鼎，我很久以前就常聽到它的名聲。老闆兼主廚的和久田 哲也（Tetsuya Wakuda）先生，用非常創意的技巧，巧妙的將日式料理的細緻，融入法式料理的美味，利用澳洲新鮮的海鮮，做出獨特美味的餐餚。如果澳洲有米其林，它肯定是三星。哲也桑常常在各大媒體出現，走的路線跟美鳳姊的鄉土親民感是完全相反，完全為高級時尚生活路線。訂位據說要好幾個月前訂，我請的那位朋友顯然動用了特別關係，我們居然在很短的時間就訂到。

我們找了一會兒才找到這間餐廳，他是在一棟有歷史的民房裡，外表走有很簡約感的日本風。我以前住在雪梨時，常常路過，我還以為是某日本大使館。一直到這天才知道他原來就是Tetsuya’s。走到他的門口，他的大金屬柵門才慢慢拉開（好像走到鬼屋）。走過他的院子，有服務生開門歡迎你，然後帶你入坐，並問說要不要把外套吊起來。我因為有一次在德國被人敲詐，所以很小心眼的沒給他我的外套（後來才想起來澳洲人好像沒那麼愛搶錢）。

他的餐廳像是某人的住家，隔間都是一小間一小間像臥房那樣。牆上掛了很多具有現代感的澳洲當代藝術（當然是原作），大多為抽象畫。走廊裡面也有原住民的抽象木雕。窗戶看出去是日式庭園。這是我們桌子旁的風景

服務生來問了一下今天是否為什麼特別的日子（我們要結婚了，來拜訪老友），他們會準備特別的料理，還有問說有什麼不吃的。很快就開始上菜了。

第一道菜是麵包跟湯。麵包是現烤的，沒啥特別，但是奶油超好吃，是有融入黑松露的！湯是香濃的栗子湯。

請點入文章來看看什麼菜讓Tetsuya’s變成澳洲第一。

第二道菜是稍微烤過的生魚片，搭配上蔭子油跟柳丁汁，非常可口。

第三道菜是紐西蘭甜蝦在豆腐上。我通常不大吃生蝦，但是這蝦的鮮甜，搭配上嫩豆腐，非常美味。

第四道菜是鱒魚，這也是這間餐廳的招牌菜。這鳟魚是用法式煮法，在低溫的油裡泡熟，表皮上配著昆布（我覺得還有紫蘇），底下墊著芹菜及蘋果絲，旁邊配著魚卵。這魚吃起來很鮮嫩，與表皮上昆布的鹹味，以及蘋果芹菜絲的爽口清脆，真的是法式與日式料理融合的極致。

第五道菜是蒸澳洲珍珠龍魚，搭配木耳及小香菇。我在澳洲的時候，就覺得這是魚類裡面最好吃的一種魚，味道像台灣的鱸魚，但是肌肉通常比較有彈性。這道菜好吃當然是沒有話說。

第六道是燉牛尾搭配海參片。我未婚妻覺得這道菜最好吃。他燉的牛尾肉很嫩，口感與有彈性的海參接近，有相輔相成的作用。

接下來這第七道，去骨現宰嫩雞搭配上鵝乾醬及黑松露，是我覺得經典極品。用的食材好的不得了，也是色香味俱全，我這輩子還沒吃過這麼大片的松露。我也第一次知道松露真正的味道是這麼香。如果要比喻，我覺得他的味道像是淡淡的美極鮮味露，再帶一點有層次的、木頭的香味。你深深的吸一口他的香氣，你會覺得他是觸發了你接近喉嚨的嗅覺細胞。

第八道是煎羊排，裹上混合芥末及海膽的醬汁。這道菜味道很特別，我不確定我特別喜歡或不喜歡這個味道。

接下來是好多道的甜點，先來的是爽口的梨子冰沙搭配布丁。

再來是創意料理，裡面有做提拉米蘇的Mascarpone輕起司，豆子，焦糖，還有一點點的藍起司（！我以往很怕這種起司，但是在這裡用來提味，吃不大出來那麼強的味道）。

接著為了慶祝我們要結婚，餐廳幫我們準備了巧克力熔漿蛋糕，甜甜蜜蜜。我真不知道這個蛋糕怎麼保持那個形狀的，因為裡面幾乎全部是溶掉的巧克力。

最後一道，是馬卡龍配茶、咖啡，我們都吃飽到快爆了，只好把甜點帶回家。這些馬卡龍一點不馬虎，皮脆心軟，味道豐富。粉紅色的有玫瑰的味道喔！

這頓飯讓我大開眼界，原來吃這種餐廳就是這樣啊，美味、服務、裝潢、氣氛、創意，樣樣到位。你猜的到這一頓飯要多少錢嗎？一個人要200澳幣，幾乎等於6000台幣。這一頓飯這也是我這輩子吃過最貴的餐廳，而且居然還是我付錢（哭泣），請問您在觀看以上圖片時，有沒有注意到桌巾上我錢包的血跡呢？

果真是顧問，Sean指出我上一篇文章中一個邏輯上的弱點。請到前一篇文章中，讀一下他的精闢看法。

我好像應該要澄清一下，我提到顧問販賣靈魂這件事，是假設於之前那位MIT同學/BCG顧問寫的文章是真的。

真的是很多工作都很辛苦，竹科的工程師，整天包在無塵衣裡，往往也是想要換來比較高的薪水；我們現在坐在辦公室，每天早上上班是打卡制，下班是責任制，往往也是為了晚飯。但是，假如一個人待在現在這份工作，純粹是因為薪水高，而沒有從工作上得到其他的樂趣，例如成就感、例如同事間的認同感、例如智慧上的挑戰，我覺得這真的是在販賣你的生命跟靈魂。我認識幾位事業有成的老闆，他們都認為工作是生活的一部分，他們從工作中得到很多樂趣及成就感；我高中最要好的朋友，他是個數學天才，現在在澳洲幫THQ這間遊戲軟體公司寫「降世神通」的PS3遊戲，他極樂於撰寫軟體，還屢次反對被升官為主管。

高工時，單調的工作，不成比例的薪水，這些並不構成「販賣靈魂」、或是「販賣生命」的充分條件。重點在於，一個人是否可以從工作中得到比金錢更高的意義。

我想要創業，因為我覺得創業得到的成就感很好，對社會創造的價值可以很高，最終還有可能可以在金錢上自由。 但是，我想Sean不用擔心全天下的人都跑去當老闆，因為很多人已經從工作中得到很多的意義，也有很多人認為當個職員比較好。我想顧問業也是一樣，很多人從中得到了很多的意義。但是這並不一定適合大多數人的。我之前的文章裡面的確似乎有點false dichotomy：不是進那三種主流行業，就是去創業；但是我真正要指出的是，路很多條，並不一定要走別人走過的路；實質的報酬很好，但是非實質的收穫也是存在的。

我寫之前那篇文章，主要是希望其他在申請MBA的聰明人，能夠體會到，錢固然重要，但是別被短期的利益，或是大把的鈔票，蒙住了眼睛跟對自己的誠實。你如果有能力，你應該創造出對你自己生命、以及這個社會，最大的利益，不論是當老闆，當顧問，還是找個有意義的工作做。你或許去從政，你或許進入慈善機構；你要是不選主流行業走，你得到的可能更多。