如何讓想法生根

假如我叫你不要想一隻粉紅色的大象,你一定沒辦法辦到。我說完這句話,你腦海裡一定立刻浮現一隻粉紅色的大象。


圖片來自這裡。

上週末,我去看了Inception「全面啟動」。這部片子,比我之前預期的還要好看。好幾年沒有看到這麼好看的電影了。「全面啟動」裡面提到了很多人腦運作的方式,我以前讀心理學,就對這個很有興趣。例如,你幾乎無法告訴某個人不要想什麼,如電影裡面所演的清醒夢境(lucid dreaming),我之前寫過的魔術師的選擇,用錨固定(anchoring)等,都是因為人腦運作的原理所造成的。

今天看到很好的一篇文章,在形容你要如何讓你所提出的想法,在別人的腦裡生根,並茁壯。

他的原理叫做SUCCES,詳細如下:

Simple,也就是簡單。你的想法必須建立在雙方共同享有、相同等級的思考模式之上,讓你的聽者只需要在思考上再踏出輕鬆的一小步,就可以理解。如果你跟你的聽者沒有相同等級的思考結構,你就必須先解釋你這個想法的出發點,然後將你的聽者帶到合理的等級時,再請他踏出那一步。英文中有句話叫做leap of faith,中文可以翻譯為充滿虔誠信心的躍身一跳;你要要求你的聽者跳出那一跳時,你必須先帶他到要跳的地方啊。

Unexpected,出其不意。如果你要一個想法在人腦內生根,你的想法最好能夠突破這個人既有的思考模式。這種思考模式的侵犯,會讓這個人動用比較多的思考資源,來衡量這個想法。花比較多功夫思考的想法,當然也就必較容易記住。例如,我一開始講的粉紅色大象,你看,你又想到它了吧。

Concrete,實際的。你的想法應該用實際的、可以摸的到的東西來形容。例如,投資效益的解釋應該就用實際數字來形容;我以前在當遺傳學助教的時候,就花很多時間用「拉鍊」來形容DNA。

Credible,可信的。可信有分成兩種,一種是外部可信,例如一個想法由諾貝爾獎得主提出,就可能有外部可信度。內部可信,是由你自己實驗後相信,例如,你無法舔到自己的手肘。你要帶你的聽者跳出leap of faith的時候,你也得先說服他你是可信的,不是個瘋子。

Emotion,如果你的想法,能夠激起聽者的情感,不論是好是壞,這也可以讓他記得。

Stories,也就是我之前寫過的故事力,你的點子或想法應該要具有一個好故事的成份,也要包裝成一個完整的,不需要另外思考的「故事包」,這樣子,你的讀者可以很容易的將你的故事講給其他人聽,講夠多次,他就覺得是自己想的了。這樣一來,這個想法就生根了。像這個SUCCES理論,可以很容易的用六個英文字母來解釋,包裝的很好,也是一個容易傳遞的好想法啊。

所以,讀到這裡,你舔到你的手肘了嗎?

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