http://www.handmadehatter.com/2010/06/24/%e8%aa%aa%e6%9c%8d%e5%8a%9b/ 手工帽匠：狂熱的創業、學習、生活 Mon, 30 Jan 2012 02:30:16 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0 http://www.handmadehatter.com/2010/06/24/%e8%aa%aa%e6%9c%8d%e5%8a%9b/comment-page-1/#comment-48689 louis Tue, 07 Feb 2012 00:16:00 +0000 http://www.handmadehatter.com/?p=307#comment-48689 無欲則剛 無欲則剛

]]> http://www.handmadehatter.com/2010/06/24/%e8%aa%aa%e6%9c%8d%e5%8a%9b/comment-page-1/#comment-48361 Handmade Hatter » MBA不會教的銷售法 Tue, 07 Feb 2012 18:18:00 +0000 http://www.handmadehatter.com/?p=307#comment-48361 [...] 接下來，這是重點。我之前在跟外國廠商談合作的時候，他們都會請我們簽一種叫做合作意願書的文件。英文叫做non-binding letter of intent（LOI），也就是一份沒有法律效用的君子協議。你請這幾位買家，簽署這種合作意願書，表明說你要是做出如你所說的這種產品，他們會有意願買。這也就是我以前寫過的「說服的技巧」之中，承諾這一項。我看過很多公司，嘴巴上面都是很希望你跳入投資某種案子，心裡面的OS是你在當白痴，努力開發一個產品老半天後，才再來跟你雞蛋裡挑骨頭，等你做好以後再來評估，或是拿你做出來的產品，去跟既有的供應商殺價，根本沒有要跟你買的意願。這種合作意願書，還有另一種目的，你可以把它拿給你的投資人看，在向他們募資的時候他們會比較有信心，讓你比較好募資。 [...] [...] 接下來，這是重點。我之前在跟外國廠商談合作的時候，他們都會請我們簽一種叫做合作意願書的文件。英文叫做non-binding letter of intent（LOI），也就是一份沒有法律效用的君子協議。你請這幾位買家，簽署這種合作意願書，表明說你要是做出如你所說的這種產品，他們會有意願買。這也就是我以前寫過的「說服的技巧」之中，承諾這一項。我看過很多公司，嘴巴上面都是很希望你跳入投資某種案子，心裡面的OS是你在當白痴，努力開發一個產品老半天後，才再來跟你雞蛋裡挑骨頭，等你做好以後再來評估，或是拿你做出來的產品，去跟既有的供應商殺價，根本沒有要跟你買的意願。這種合作意願書，還有另一種目的，你可以把它拿給你的投資人看，在向他們募資的時候他們會比較有信心，讓你比較好募資。 [...]

]]> http://www.handmadehatter.com/2010/06/24/%e8%aa%aa%e6%9c%8d%e5%8a%9b/comment-page-1/#comment-48149 Handmade Hatter » 如何讓想法生根 Tue, 07 Feb 2012 22:03:00 +0000 http://www.handmadehatter.com/?p=307#comment-48149 [...] 上週末，我去看了Inception「全面啟動」。這部片子，比我之前預期的還要好看。好幾年沒有看到這麼好看的電影了。「全面啟動」裡面提到了很多人腦運作的方式，我以前讀心理學，就對這個很有興趣。例如，你幾乎無法告訴某個人不要想什麼，如電影裡面所演的清醒夢境（lucid dreaming），我之前寫過的魔術師的選擇，用錨固定（anchoring）等，都是因為人腦運作的原理所造成的。 [...] [...] 上週末，我去看了Inception「全面啟動」。這部片子，比我之前預期的還要好看。好幾年沒有看到這麼好看的電影了。「全面啟動」裡面提到了很多人腦運作的方式，我以前讀心理學，就對這個很有興趣。例如，你幾乎無法告訴某個人不要想什麼，如電影裡面所演的清醒夢境（lucid dreaming），我之前寫過的魔術師的選擇，用錨固定（anchoring）等，都是因為人腦運作的原理所造成的。 [...]

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